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京东售价22元《亲和力:NLP销售魔法》

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管理员

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发表于 2018-8-2 10:10:05 |显示全部楼层
  先跟后带是NLP建立亲和关系的最有用的技巧。


  所谓“先跟”,就是建立亲和感,去肯定和配合对方的信念、价值观,运用当事人自己的感知模式(在催日民术语中叫“临摹”)去引导当事人的一种方法。


  在这里也许有读者朋友会问,如果对方的行为是错误的,其信念、价值观与我们不同怎么办?难道我们也要去肯定他吗?在NLP中有这样一条前提假设:“信念和动机总没有错,只是行为没有效果”。在这里,我们去肯定的,是对方的正面动机,而不是其行为本身。


  “先跟后带”其实是“上推下切平行”的组合运用(有关“上推下切平行”可参考李中莹的《重塑心灵》一书),是一个固定模式的应用。其程序为:“上推”——“平行”——“下切”;其要点是在“上推”时,重复对方的话、肯定对方的正面动机,让对方感受到被尊重、重视,在“带”的时候,要提出让对方一定回答“是啊”“对啊”“是的”的问话,然后,通过下切的方法,将对方带到你想要他去的方向。


  顾客说:“我没有钱买电脑。”


  销售员说:“您是不是说,您对电脑是有兴趣的,不过没有钱买?”

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发表于 2018-8-3 21:29:40 |显示全部楼层
围观来了哦  
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发表于 2018-8-3 21:29:40 |显示全部楼层
很好!很强大!  
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发表于 2018-8-3 21:29:40 |显示全部楼层
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。  
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发表于 2018-8-19 05:08:30 |显示全部楼层
努力~~各位。。。  
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发表于 2018-8-19 05:08:30 |显示全部楼层
帮你项项吧  
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发表于 2018-8-19 05:08:30 |显示全部楼层
哈哈,看的人少,回一下  
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发表于 2018-8-19 05:08:30 |显示全部楼层
做对的事情比把事情做对重要。  
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发表于 2018-8-19 05:08:30 |显示全部楼层
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想  
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发表于 2018-8-21 21:43:56 |显示全部楼层
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵  
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